Associé, Solutions institutionnelles

• Institutional Business Development Support
  • Collaborer avec les professionnels seniors des ventes institutionnelles afin de soutenir les efforts de développement des affaires auprès des régimes de retraite, des fonds de dotation, des fondations, des consultants et d’autres types d’investisseurs institutionnels à travers le Canada.
  • Utiliser l’information publique, des bases de données tierces et les états financiers afin d’identifier des organisations cibles, de mettre à jour les principaux contacts et leurs coordonnées.
  • Lorsque pertinent, recouper les clients directs existants avec toute implication institutionnelle au sein de conseils d’administration ou de comités.
  • Élaborer des stratégies de prospection visant à maximiser les probabilités de réponse positive, assurer le suivi des réponses et gérer les relances.
  • Proposer et coordonner des événements, activités ou tournées de présentation (roadshows) visant à mobiliser les prospects.
• Soutien avant et après les rencontres
  • Effectuer une recherche approfondie sur les clients potentiels, notamment en ce qui concerne la structure d’allocation d’actifs, les gestionnaires en place, le statut de capitalisation, le modèle de gouvernance et les relations avec les consultants.
  • Préparer des documents de présentation personnalisés, des propositions d’investissement et des analyses de portefeuille adaptés aux mandats institutionnels.
  • Assurer un suivi rigoureux et rapide après les rencontres, y compris la gestion des demandes supplémentaires de vérification diligente.
  • Maintenir l’élan des occasions actives en assurant le suivi des prochaines étapes, la coordination des livrables et le soutien à la progression des mandats jusqu’au financement.
• Gestion du pipeline et des relations clients
  • Tenir à jour des dossiers précis des prospects institutionnels, des interactions clients et du pipeline des ventes dans Salesforce (CRM).
  • Développer des relations avec des contacts au niveau analyste au sein des fonds institutionnels et des firmes de consultation.
  • Analyser l’activité des ventes et les indicateurs du pipeline afin d’appuyer la stratégie territoriale et les priorités de développement.

Compétences clés

• Expertise institutionnelle – Démontre une solide compréhension des différents types d’investisseurs institutionnels, des intermédiaires clés, des décideurs et du processus de vente.
• Souci du détail – Fait preuve d’une grande rigueur dans l’identification des organisations et des contacts clés, ainsi que dans la production de rapports et la mise à jour des bases de données.
• Gestion de projets – Gère efficacement plusieurs échéances, demandes de prospects et livrables interfonctionnels dans un environnement dynamique.
• Collaboration – Partenaire fiable qui valorise une approche axée sur l’esprit d’équipe et qui est prêt à contribuer au besoin, peu importe le contexte.
• Responsabilisation et sens de l’initiative – Fait preuve d’initiative, anticipe les besoins et respecte ses engagements avec un haut niveau de professionnalisme.

Exigences

• Diplôme universitaire en administration des affaires, finance, économie ou dans un domaine connexe.
• Minimum de deux (2) à cinq (5) années d’expérience en soutien aux ventes institutionnelles, en gestion d’actifs, en consultation en investissement ou dans un rôle connexe au sein des services financiers.
• Solide compréhension des marchés de revenu fixe et des structures d’investissement institutionnelles.
• Progression vers l’obtention du titre de CFA, CIM ou d’une autre désignation pertinente du secteur, ou titre complété, constitue un atout.
• Maîtrise des systèmes CRM (p. ex., Salesforce) et solides compétences avec Excel et PowerPoint.

Informations supplémentaires :

• Type de poste : CDI à temps plein
• Lieu de travail : Toronto
• Pour en savoir plus sur la vie chez RPIA, rendez-vous sur https://rpia.ca/fr
• Lisez le magazine de notre cabinet, Voices of RPIA : https://online.flippingbook.com/view/859829658/
• Ceci est pour pourvoir un poste vacant
• L'intelligence artificielle peut être utilisée dans le cadre de cette initiative de recrutement
• Fourchette de rémunération : salaire de base compris entre 65 000 et 80 000 dollars, une rémunération supplémentaire peut être accordée.

RPIA est fière d'être certifiée Great Place to Work™. Qu'est-ce qui nous distingue ?

• Des avantages sociaux exceptionnels pour les célibataires et les familles, comprenant une assurance maladie, une assurance dentaire et une assurance optique, ainsi que des crédits supplémentaires pour les soins de santé et le bien-être. 
• inConfidence (fourni par Medavie Blue Cross via Inkblot) Programme d'aide aux employés et à leur famille visant à favoriser le bien-être mental et s'étendant à tous les membres de votre foyer.
• Des opportunités d'épanouissement professionnel et personnel grâce à :
• Un programme de mentorat interfonctionnel
• Un programme de formation en compétences de leadership élaboré en interne 

RPIA est un employeur garantissant l'égalité des chances

Nous croyons au pouvoir de la diversité des idées et aspirons à créer un lieu de travail inclusif qui reflète la diversité de notre communauté. Nous encourageons vivement les candidatures, sans distinction de race, de religion, de couleur, d'origine nationale, de sexe, d'orientation sexuelle, d'âge, de situation matrimoniale ou de handicap. Nous nous engageons à offrir un processus de candidature et de recrutement accessible et équitable, et nous prendrons les mesures nécessaires si vous en avez besoin à tout moment. Nous vous encourageons à nous contacter à l'adresse [email protected] si vous avez besoin d'aménagements particuliers pendant le processus de recrutement.

Notre culture est définie par nos six valeurs fondamentales : priorité au client, innovation, excellence, partenariat, intégrité et générosité. Nos clients disent souvent que le service exceptionnel que nous leur offrons est aussi important pour eux que les rendements que nous leur procurons. Avec plus de 120 employés et environ 21 milliards de dollars sous gestion pour une large base d'investisseurs institutionnels et de clients privés, nous sommes fiers de rester une société privée détenue par nos employés qui investissent aux côtés de nos clients.Notre culture est définie par nos six valeurs fondamentales : priorité au client, innovation, excellence, partenariat, intégrité et générosité.